老年人为什么对直播卖货上头？
子女阻拦没有用，父母即使得到了教训依然不停下来，直播卖货到底有什么神奇之处？
深燃注意到，主播从“小剧场”转换到卖货通常有两种逻辑：一种是惩罚坏人，让粉丝低价抢购坏人的东西，比如抓到的“小三”家有工厂，主播团队进了对方的系统后台，原价好几千的东西低价卖，号召粉丝买货让她“亏死”；另一种是好人落难，如工厂老板破产、富家女落难等，主播呼吁粉丝买东西帮助人。
这些主播卖的货也很有特点。一类是保健品，老年人年龄越大越重视健康，这让他们最容易进入这类直播的坑里；第二类是珠宝、玉石、字画、珠串、佛像类，在很多人眼里，这类型东西有收藏价值，可以代代相传，有的带有一些保佑家人的迷信色彩，一旦有所谓“捡漏”的机会，老年人很容易上当；第三类是生活日用品，这一类日常都能用到的消耗品，对比线下和其他电商平台的价格，直播间给出一定的优惠就能吸引到老年人。
这些直播间抓的是老年人注重健康、特别有同情心的特点。东西不贵，不会超出日常的消费水平。另外，像保健品和珠宝玉石等东西，市场上价格不一，维权也很难。
中央财经大学心理学教授窦东徽分析，老年人对价格敏感，只要给出一个虚的“原价”和“折扣”价格，就会让老年人产生“捡便宜”的错觉。另外，老年人的网络购物经验缺乏，更容易相信主播的话术。
再一个，这些直播间营造的氛围也很吸引老年人。深燃根据受访者提供的账号进到一个直播间，晚上0点左右，直播间在卖一个499元的莲花佛手雕像，主播正在讲解介绍，“爸爸妈妈们，我想让你们身体健健康康的，福分越来越大，儿子跟你们说，买了这个东西，老年人的福运，年轻人的事业，小孩子的学业都会峰回路转。这个代表多子多财多福”，主播还时不时表情真挚地说：“你们跟我不是亲人胜似亲人”，同时叮嘱老年人“买了千万不要出手，藏在自己家里，保护好这些东西。”
窦东徽指出，老年人大多处在“空巢期”，心理上有更强的社会归属需要，直播间营造了一个虚拟空间，“家人”的称呼、同龄相同爱好者聚集形成的氛围，让老年人有了情感的寄托，购买行为成为了一种强化身份认同的“参与凭证”。另外老年人之所以能高度信任主播，是因为他们有更多空闲时间驻留在直播间，纯粹曝光效应（因为熟悉而喜欢）的作用，容易对主播产生信任和依赖。
多位年轻人对于父母沉迷直播购物的行为进行分析，一致认为自己作为子女没有更多时间陪伴父母，有一定的责任；另外，现在盛行的短视频和直播确实很容易让人沉浸其中，其中一些打擦边球的直播带货方式迫切需要平台监管约束。
而沉迷其中的老年人，有一些即使之后感觉到不对劲，也碍于面子不愿意承认，不告诉家人自己吃了哑巴亏，变相纵容了相似的套路一次次上演。
发表于 2023-2-15 09:37:52
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