【直播卖车】获客成本更低，汽车主播以线索谋生

许冰

没人买车的直播间，主播喊到声音嘶哑-36氪

线索类似于行业的黑话，简单来说，其实就是用户在直播间留下的手机号码和意向车型等信息。上述信息需要用户点击界面上的留资通道主动留下，为了引导用户留资，直播间的主播往往以极为密集的话术为主，辅以抽奖、试驾礼等各种手段。

相较于直播投流，抽奖不仅获客成本更低，而且更容易见效。例如，在一些自主品牌直播间，主播以49元的车模为抽奖礼品，只有留资的用户才会被纳入奖池，每15分钟开奖一轮，以此来引导用户留资。

而想要靠直播投流获得相同的留资数，投入的成本往往数倍不止。随机抽取的18条直播数据，涵盖合资、自主品牌、新势力等多个维度，从数据来看，除却3家未进行投流的团队外，余下的15家中过半团队线索成本在30元以下，另有5家线索成本徘徊在百元上下。




有林肯新媒体销售晒图表示，5月月末，投流成本为1.23万元，当月的有效线索达到475条，其中26位客户受邀到店，9位完成了交易。平均下来，一个线索的成本不足26元，获客成本约为1367元，优于传统渠道动辄成千上万元的获客资本。以线索量为基数，该店铺的订单转化率约为18.9%，远超商超店铺2%的转化率，直逼4S店20%的转化率。