【消费心理-平替】300起步的「县城鸟」，被中产抢疯了

许冰

台州鸟是产自台州三门县的原厂冲锋衣。300到500的价位区间，给人一种买不了吃亏买不了上当的感觉。
但藏着一个隐蔽的代价：真的很难买。严格来说，台州鸟没有线下店，只有线下厂。所谓门店大多开在三门县的冲锋衣工厂内部的新品展示厅，根本没想做零售的生意。于是，那些最先勇闯台州鸟工厂的网友们，纷纷留下了一段段“顾客界孤儿”般的佳话。

春天到了，作为北京市服，冲锋衣又杀回来了。台州鸟就这样悄悄在一线城市流行起来了。不太在意“品牌附加值”的朋友，直接穿着通勤，把高性价比功能型冲锋衣穿成了工服。喜欢鸟但钱包不鼓的网友，开始去台州买鸟，然后再送去裁缝店加个logo，DIY一件始祖鸟。


三门县擅造冲锋衣，也拥有一段充满历史底蕴的“品牌叙事”。中国的“冲锋衣”大本营台州三门县，也是借了二十世纪九十年代曾风靡全国的“台州绣衣”的荣光。那时，作为最主要纺织工厂的三门县积累了大量纺织人才。在1996年后绣衣行业衰落，当地的工厂开始纷纷转向工装业务。这时候一大笔来自北京的“冲锋衣”订单突然来到三门县，让它们第一次接触到了这种户外装备。原本遗留在这里的纺织高手和纺织设备们一拍脑门：就搞这个！于是，在2008年左右三门县形成了一个基本的冲锋衣制造和供应链，并开始持续向全国产出冲锋衣，特别是北京。