【电商】拼多多抖音牵手直播电商

许冰

2024年直播电商行业依然保持着强劲的增长势头，据悉，全国直播电商零售额达到4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。

近日，拼多多宣布将启动抖音商家双平台直播模式。目前，拼多多现正大力招募于抖音直播的商家进驻多多直播，这些商家须满足在站内首次真人有效开播时长未达30天、近30天内无开播记录或者为站内已入驻的存量多平台直播商家等条件。另外，商家若要入驻拼多多直播，还需确保在站内外同源店铺具备自有同款货源。

所谓的双平台直播，指的是在抖音、快手、或者淘宝等任意两个平台同步直播，展示和推销相同的产品，核心关键是“同时”，类似于图文短视频的多平台发布。这种模式不仅可以提高商家的曝光度和销售额，还可以为消费者提供更加便捷、多样的购物体验。

那么，拼多多为什么选择了抖音作为首次合作对象呢？

首先，是用户群体的重合性。QuestMobile数据显示，抖音和快手一直在争夺用户，只不过快手在36-40岁年龄段用户占比更突出，抖音以24—30岁的用户居多。而拼多多的用户群体以年轻人为主，尤其是80、90后及00后群体，据中新经纬的数据显示，26-35岁的年轻人是拼多多的主流人群，占比达到了42.4%，另外16-25岁人群的占比也达到了40.6%，这一年龄段的用户对于新兴事物接受度较高，对于网购及社交电商模式有着天然的亲和力。



其次，是市场策略的平衡。众所周知，拼多多是靠低价起家的电商平台，通过“拼单”“团购”等手段，让用户以更低的价格买到商品。持续“百亿补贴”和“限时秒杀”等大规模促销活动。来吸引消费者。而抖音也频频试水特价电商，且低价策略一直以来都是抖音电商的主要玩法。在抖音商城中，专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道，用户可以在这里享受到低优惠的价格。可见，拼多多选择抖音，与他们的低价市场策略的平衡性，有很大的关系。

还有流量导入需求。拼多多表面上看势头强劲，但其实也出现了后劲不足的问题，随着市场逐渐饱和，增速遇到了“瓶颈”。中国的网民人数高达11亿，而拼多多在活跃用户达到8.238亿后，增速缓慢。反观抖音，活跃用户数却是年年递增，日活跃用户破7亿，平均月活跃用户超10亿。尤其是抖音拥有强大的流量分发能力。