【China Travel】第一波吃到China Travel红利的品牌做对了什么？

许冰

根据国家移民管理局的最新数据，蛇年春节假期外国人出入境 95.8 万人次，较去年春节同期增长 22.9%。

那么海外游客这个新人群背后究竟有哪些新需求？这些新需求中又蕴藏着怎样的新机会？

新的人群增量：来自周边国家的年轻自由行旅客

虽然目前入境游游客中选择跟团游的仍占六到七成，但真正的增长点在于免签国家的自由行旅客，并且主要客源来自于航班班次更多、出行时间更灵活的周边国家。（原因：①社交网络的发展缩小了中国与世界之间的信息差。特别是有大量华人聚居，没有沟通障碍的地区，对中华文化的认同感让他们有更强烈的兴趣及意愿感受中国社会的变化。②中国基础设施整体水平的跨越式提升，特别是数字技术在日常生活中的应用，对自由行旅客更加友好。）



新的场景增量：面向年轻旅客的伴手礼市场

• 青稚护手霜：作为伴手礼而诞生的护手霜品牌。所有门店只卖一个单品，那就是护手霜。不同于我们熟悉的欧舒丹等个护品牌，青稚的产品分类是按照生日、姓氏、星座、本地著名景点以及人群划分的。有 365 天生日花可以对应选购、附有丝带蝴蝶结的包装漂亮而且免费、门店干净、可以在洗手后体验产品（洗手液是 Aesop）、有很多具有上海特色的设计……作为送给朋友的伴手礼是完美的存在。
• TOPTOY：开设全球旗舰店，推出差异化产品“上海Jellycat”。出海开店，去马来西亚及泰国找增量。去年 10 月，TOPTOY 的第一家海外门店在曼谷开业，同时在曼谷的另外一家商场里落地了“Good Night”主题快闪店；12 月在马来西亚开出首店。寻求产品差异化，希望在自研商品上有所突破。在南京路上开店，一方面能够向海外游客展示品牌实力，另一方面也在通过推出“上海Jellycat”以及“猪猪侠 IP 新春主题”等差异化的产品开拓送礼场景。
• 白象食品：打造“中国魔幻香菜面”，夯实“白象中国面”的心智。