【宠物经济】宠物服饰春节爆赚百万

许冰

早在元旦前，新春主题服饰就已开始热销，销售高峰一直持续到春节前。有商家表示，新春主题宠物服饰预计带来约400万元收入，有爆品单月卖出超过10万件。

“新年新气象”，人类“换新衣”的需求，正在被平移到宠物身上。

从面料、款式到设计语言，宠物新春服饰做得越来越漂亮和考究，品类也从常见的犬猫拓展到兔子、羊等小众宠物，大有“把童装市场再做一遍”的势头。

数据显示，中国城镇犬猫数量已超过2亿只，宠物市场规模达到千亿级别，且2024年仍将保持双位数增长。在这个不断上行的市场中，宠物服饰虽然只是一条小赛道，却已给众多新锐品牌提供了扎根生长的空间。

在千亿规模的中国宠物行业里，宠物服饰是一条看似不起眼的小赛道。

但电商行业聚拢流量的规则决定了，只要围绕单一需求深挖到底、确立品牌心智，细分赛道同样大有可为。

创立于2019年的Mookipet就是一个例子。和其他覆盖了玩具、窝垫等多类宠物用品的品牌不同，Mookipet只专注于宠物服饰。在其天猫旗舰店中，宠物服装被细分成T恤、卫衣、毛衣、马甲、羽绒服等多个类别，细致程度几乎与人类无异。

Mookipet品牌市场总监Sherry介绍，Mookipet主打中高端客群，以“萌趣潮范”为主要设计风格，其客单价约为50元~200元，在同行业中处于较高水平。

建立核心优势，找准细分人群，是Mookipet在拥挤的宠物市场中取胜的关键。

Sherry表示，从创立伊始，节日服饰就是Mookipet的经营重点之一，不同于市面上常见的国风基本款，他们会选用新中式潮流的方向进行服装设计，“有自己的设计语言”。今年春节，亮丽的红色款衣物较受青睐。一些北方消费者的御寒需求，也带动了羽绒服等品类的增长。

目前，Mookipet全年销售额约为2500万元，且保持高速增长，新春系列服饰占到其全年销售额的20%左右。

当然，作为一个新兴品类，宠物服饰行业还远谈不上成熟。

有从业者总结了三大痛点：第一，品牌化的运营较少，白牌商品仍然大行其道；第二，渠道主要面向外贸，对本土市场探索不足；第三，设计风格偏向海外审美，款式相对单一，产品上新节奏较慢。

尽管这些趋势尚未完全扭转，但在数年的发展中，宠物服饰也找到了自己的机遇——和宠粮、猫砂等周期性用品相比，宠物服饰更容易在某个时令节点迎来爆发。商家一旦踩准风口，就能实现快速增长。

在这个日渐壮大的赛场内，跑出了以Mookipet为代表的新锐高端品牌，也让嬉皮狗这样入局较早的资深品牌扎根生长。随着宠物用品逐渐步入高端化，机会的大门还在对更多商家打开。