7月新势力锁单进展：小米订车客户逃单加剧

许冰

券商信息：

1、理想7月累积锁单 18 K，上周累积锁单10.5K左右。订单比例：4~4.5（L6）：2~2.5（L7）：1（L8:）：1.5（L9），第二周订单小爆发，小幅度权益退坡+NOA推广，要注意智驾推广效果明显，直接提升进店。

2、鸿蒙智行7月累积锁单10.5 K，上周累积锁单5.5K左右。订单比例：5.5（M7）：2.5（M9）：2（M5+S7:）第二周继续养生，无权益政策变化，智选车正在加速渠道整合。

3、蔚来7月累积锁单 9.3 K，上周累积锁单4.3K。订单比例：4（ES6）：4（ET5/5）：2（其他）。第二周权益退坡后，工作日订单暴跌，不过因为销售激励得的提高，周末订单明显拉回来了。

4、零跑7月新增订单 14 K，上周累积订单7K。订单比例：3（T03）：2.5（C10）：2.5（C11）：2（C16），TO3销售权益带来新增订单，C16 7月交付能力不足，8月冲刺交付破万。

5、小米7月累积锁单 6 K，上周累积锁单3.1K。要注意：一方面，订车客户等车情绪已达到极限，逃单全面加速。另一方面，新增门店效果明显高于预期，开业即稳态，持续带来稳态订单，才是重新突破3K的关键。

6、比亚迪7月新增订单135~140K，上周累积订单75K。整体进店和订单微小增长，秦L和海豹06终端产能交付加速，第三周将调整元UP，宋L DMI市场热度较高。