【观点】奢侈品涨价，是保住 2024 有机增长的必选项吗？

毛欣玥

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即便经济下行，高阶消费者依然有较为稳定的购买需求和实力。简言之，涨价并不影响奢侈品消费主体构成的市场份额。而因为涨价而有可能失去的部分增量市场，则可以通过美妆、香氛等消费板块补齐。这既是 2023 财年取得不俗业绩的 Hermès 已经验证过的奢侈品穿越下行周期的通路，也是香氛等赛道在近年来呈现拥挤状态的根本原因。

在复杂的市场中，对于试图穿越寒冬的时尚品牌，奢侈品的举措已经给出了参考和示范——有的放矢地抓住消费市场的两极。即以有效的价格策略实现增长，保证基本盘的稳定，同时以全品类获取更广泛的大众消费市场，两手抓才是上上策。