长安成立车和美项目，欲打造400家养车连锁

许冰

日前，长安汽车推出全新渠道模式，面向后市场打造“车和美·伙伴养车连锁”（以下简称“车和美”），并提出全国布局400家的目标。


从长安官方给出的资料来看，加盟车和美可获取以下权益：

1、新车销售赋能培训及专项激励；2、长安乘用车三包服务开展授权；3、新车展厅及门店形象升级，专项扶持长安新能源汽车三电维修资质授权；4、汽服行业头部连锁品牌提供运营赋能(百援精养提供运营支持)；

从目前修理厂遇到的增长困局和新能源焦虑角度出发，上述权益中提及的新车销售、三包服务授权及新能源车三电维修，无疑最受门店关注。

站在长安主机厂角度，利用好修理厂渠道不仅有利新车销售，而且渠道成本更低，将分布在社区周边的修理厂串联起来，形成“一网+二网+修理厂”的多层级销售服务网络，增加与车主的触点，看似也是一招好棋。


不过，长安的打法并不新鲜。在汽车后市场，主机厂布局的售后连锁曾多达十余家，其中多家主机都曾制定让加盟店卖车的计划，但效果甚微。另一方面，主机厂售后连锁的发展也不及预期，部分转型，部分收缩，也有部分停运。

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