【趋势-keti】极简生活主义者 - 理性消费

毛欣玥

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第一财经 高 远：在日本社会当中也曾经出现了一种风潮，包括现在在创投圈也有这样一种风潮，就是“极简生活主义者”，这些人他们似乎是在不想盲目性的消费，您觉得如果想抓住这群人消费机会的话，应该做什么样的准备？

金沙江创投 朱啸虎：确实也是同样的是全世界趋势，现在非常明显、很有意思。所以现在年轻人不愿意交智商税，拼多多在美国很成功，泰木（Temu）也非常成功。所以现在美国年轻人同样的认识到，我为什么要买一个苹果的蓝牙耳机，可能要几百美金，拼多多上才10美金还包邮，但同样的价格、性能可能差别也没有那么大，但价格差别是几十倍。年轻人很聪明，他们是懂产品的，他们是懂这些参数的。

我不愿意交智商税，用更好的性价比去买相对来说比较好的产品。对他们来说反而是有种成就感，今天创业者必须针对这个需求、要针对这个市场。

王烜

讨论消费（支出），我认为有必要引入收入的背景，这样去谈消费的趋势，可能逻辑上会更加明晰。

毛欣玥

王烜 发表于 2023-7-3 10:30
讨论消费（支出），我认为有必要引入收入的背景，这样去谈消费的趋势，可能逻辑上会更加明晰。 ...

确实如此，同意+1

毛欣玥

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/i-zr03Rk7bjdSa0x-H7w9Q

时尚品牌在重新思考与品牌发展、商业营收与 “折扣” 之间的辩证关系。在后疫情时代，极端折扣似乎不再是无往不利的促销法宝。对于经受过各大国际品牌历年 618 逐年递增的优惠政策洗礼的消费者而言，这些似乎已不具备太大的冲击力。大额促销达不到跃升销售额的预期，反而会有损品牌形象，如今越来越多品牌开始降低极端促销的比例，转而致力于提高品牌价值。背后归因离不开消费者的日趋理性。业内人士分析称，这意味着品牌需要更多的砝码去说服消费者完成消费决策。以前，消费者们可能很容易被 ‘打折的 Logo’ 或所谓的潮流趋势所打动，但现在的消费者将更看重 ‘实在’ 与 ‘热爱’，前者是性价比合理的产品力体现，而后者则是品牌故事、社群文化等情感价值的品牌力体现”。传统的营销模式也势必将革新，以前明星、博主或媒体报道即可完成品牌力的背书，但今天还需要如精品店私享会、艺术展等线下体验。理性消费时代的到来，正让那些潜心开发产品与悉心呵护品牌形象的品牌们迎来发展机遇期。（VogueBusiness）

毛欣玥

链接：https://www.cbndata.com/information/277677

消费“折叠”：
今年年初，东北证券首席经济学家付鹏在某经济论坛上下了一个判断：过去40年的宏观投资逻辑正在发生根本性改变，未来是顶层通缩、底层通胀的时代。
此观点一出，即在社交媒体引发了深远传播，但背后究竟是什么意思？用一句大众能理解的话来讲，便是过去靠美联储降息放水变出的“热钱”没了，未来要重视现金流生意，而不是杠杆生意。

作为疫情三年后的第一次大促，今年的618并没有如想象中那般爆发。一边是各大电商平台“史上投入最大”的呐喊，另一边却是消费者的“理性消费”和“按需购买”。

而据第一财经采访周大生品牌公关负责人时，其同样表示：“今年黄金有非常大的销售爆发力，618开始不久，线上的主力渠道就破亿了。”可以看到，连“口红效应”都消失不在的当下，在刚性消费之外，“保值”成了大众消费的目标。

抛开品类数据不谈，另一组数据或许更能反映当前消费者的“钱包”状况。据国家统计局数据显示，今年1-4月份，全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降20.6%，消费者捂紧钱包会成为常态，“弱复苏”趋势可能会延续贯穿2023年全年。

在此背景下，平台们也纷纷嗅到了“消费降级”的信号，其中最为典型的是阿里巴巴的战略转向。
就在前几天，阿里集团董事局主席兼CEO张勇卸任，在任职阿里的16年里，他抓住了消费升级大趋势，让阿里集团年销售额突破万亿美元，一度成为中国市值最高的公司。与他的卸任一同被热议的，还有马云在5月下旬内部会议中提到的“三回归”——回归淘宝、回归用户、回归互联网。马云强调，由于大环境发生了变化，接下来是淘宝的机会，而是不是天猫的机会。

同此凉热，京东也在今年开始学拼多多搞起了百亿补贴，抖音则开始打起了“白牌”货的主意。甚至在海外，海外版拼多多Temu也靠低价俘获了大批老外的“芳心”。


因此，不管你愿不愿意，一个消费升级的时代终究是落幕了。而在未来，平台间竞争迎来的是“白刃战”，互相攻入核心腹地是明确的方向，足够的“货盘性价比”将成为是电商地位之争的根本。