https://www.digitaling.com/articles/924825.html
人生得意须尽欢，喝完这杯再上班，在立夏当天，奈雪的茶上新“一朵莲奶茶”系列，首次使用自家研制的莲花茶底，融合莲香、茶香，让消费者体验闻香呷茶的意趣。 据介绍，莲花奶茶上线首日，迅速冲上门店销量TOP1，为今夏新茶饮消费市场开了一个红火好头。
新品以“一朵莲，我想开了”为主题，延展出莲花仙子IP新形象、莲花杯垫、上上签贴纸等好运周边，在深挖产品价值的同时，精准凿开了年轻社畜的情感需求。让在上班和上进之间选择上香的Z世代，找到了契合自身年龄的佛系载体。怪不得网友们都说：
“佛系”是一个起源于2014年左右的网络流行词，它是用来形容一个人会看淡生活中的一些得失，选择用一种对任何事都淡然处之的生活方式，是一种独特的生活状态、人生态度。 所以，我认为佛系营销包含四个元素。
一是文化。佛系营销以柔克刚，以慢打快，是基于文化的一种营销。奈雪的茶文化，卫龙的辣条文化，正如一个有才者隐世能被千古传诵，但一个无能者隐世只会销声匿迹，佛系营销首要的，是一种品牌文化的底蕴基础。
二是心理。有一个心理学效应称之为酝酿效应，有时候学习者尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。 在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用，这种暂停就是酝酿效应。就像找不到的东西先不找了，解不开的难题先不解了，酝酿效应拥有的是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的玄妙。佛系营销搭上玄学心理，能够精准捕捉情绪经济。
三是方式。佛家有云，不争即是争，大智慧也。而三十六计的第十六计里有一计叫以退为进，表达的也是同一种意思。在必要的时候，退后一步，以迂为直，养精蓄锐，以待时机。在古诗词中还有这样一句诗“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。可以说，佛系营销是一个预备动作。
四是溢价。佛系营销卖的不仅仅是产品，更多的是产品背后的生活态度和情绪，正如奈雪，表面上卖的是“一朵莲奶茶”，实际上卖的是年轻人放过自己，随遇而安的容器，消费者购买，买的是背后的溢价。
| 
发表于 2023-5-11 09:35:20