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国产欲系鼻祖品牌椰树椰汁在被诟病物化女性多年后，终于有了新改变：直播间“卖男色”。 近日，椰树一改过去用大胸美女吸引消费者的营销手段，“非常听劝”地把1.8米肌肉硕大的“阳光男孩”搬到了直播间。从3月初的预直播，到38节的正式直播，这场有关椰树男色营销的讨论声势越来越浩荡。 “还是熟悉的配方，不亏是直播届的懂王。”不少网友在3月8日到椰树直播间白嫖式“打卡一游”，单场点赞量超200万，观看人数超3万，然而抖音店铺好物的总销售额也才超3万。 从徐冬冬一句“从小喝到大”，到去年上了椰历（椰树送出的挂历）和直播间的“椰树四美”，18年过去了，椰树依旧走在赛博朋克的潮流前沿，对土欲审美的坚持堪比电线杆上的牛皮癣。虽然如今直播对象从女变成了男，但依旧没有抛弃美色营销。 如今新消费品牌绞尽脑汁地卷来卷去，没有永远的C位，只有椰树能够30年如一日地保持擦边“初心”不变，顺带把大厂们天天挂在嘴边的降本增效做到极致，这样的品牌倒是少见了。
卖完女色卖男色，“平等物化所有人” 无论是此前直播间被封的椰树四美，还是如今展示肌肉的“椰树四油”，可以看到，椰树的审美和初心一样始终如一：紧身。 从3月1日的预直播到38节的正式直播，椰树男模们虽然一直握着自家的矿泉水、椰汁、椰子油等产品，但这更像是一场走火入魔健身教练们的比拼。他们时而穿着白色紧身T恤，时而套上性感黑丝背心，在直播间一边喊着“椰树，从小喝到大”，一边脱掉上衣、骑动感单车，还时不时地来一段唱跳，似乎想成为下一个韩国“双开门冰箱”。
对于他们秀肌肉式的直播，网友的评价是：“虽然油里油气的，但是很符合产品定位”。因此，网友也送给了他们“椰树四油”的艺名。 这场有关呼唤椰树换男模的讨论由来已久。去年10月，椰树带着“四美”入驻抖音直播间，和如今的男模一样，当时的女模们也是身着紧身衣大跳性感热舞。不少网友曾批评椰树又在物化女性，舆论裹挟下，四美只能要么穿上羽绒服，要么面临直播间被举报的困境。
“什么时候搞一个男模直播啊”。于是在3月3日，椰树抖音官方账号发布了一则短视频：招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的“健康阳光帅气男孩”。 根据“四油”的自我介绍，他们确实做到了人均1米8以上，有的是健身教练，也有在读研究生。或许是因为展示身材的方式过于简单粗暴，所以和此前四美的直播待遇一样，他们也被封了好几次。 屡次被封并不影响椰树成为直播间的懂王。或者说，从2005年第一次更换“电线杆野广告式”包装时，椰树就成了最懂人性的品牌。
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此后，椰树一改画风，在欲色营销的路上越走越野，“有着香港的霓虹灯广告格调，同时兼具澳门赌场广告之精髓，更有宾馆门缝小卡片之风骨，是极富社会特色的包装设计。”因此，椰树一度成为全国扫黄打非办的负面典型，与夜总会享受“同等殊荣”。 2009年，椰树在海口市公交车上印上了“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等字眼，工商部门认定违规并处罚款1000元 2019年，徐冬冬说出了那句耳熟能详的“我从小喝到大”，因广告词暗指椰汁是“丰胸神器”，椰树被罚20万元 2020年，椰树要求应聘者“顾事业不顾家”，终身服务；去年3月，承诺“入学就有车、有房、有高薪、有美女帅哥追”，最后因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚被罚40万元
屡次被罚屡次接着再干，如今抖音频频封禁直播间在椰树面前也算不上什么大事，经过这么多年和工商部门的斗智斗勇，椰树早已是见过大世面的品牌了。因此，被网友诟病这么年物化女性后，椰树并没有退出欲色营销的打算，而是剑走偏锋，直接把男模也搬来了。正如网友戏说，“主打的就是一个平等”。 对于一次又一次的罚款，椰树也看得淡，甚至有点骄傲。2022年，椰树曾在官网上发布过一则喜报，将集团36年长盛不衰的秘诀归结于三大法宝——体制优势，决策正确，管理从严。其中，“决策正确”指的是被罚20万元的徐冬冬广告词“我从小喝到大”和被罚40万元的招聘广告。
因此椰树在这条路上越走越兴奋，把消费者的注意力变成了商品，一切销售行为都转变为对人性的挑逗。无论如何诠释椰树的广告内容，性暗示、冒犯也好，正常美色展现也罢，最后网友的舆论都以数据化的形式转变成了市场营销部门业绩考核上的KPI。 作为一个老牌国货，椰树在去年走进直播间，拥抱现下最大的风口。和李佳琦的所有女生、东方甄选的知识直播等所有头部直播间不一样的是，椰树这次既拥抱了也没有完全拥抱，依旧走别人不敢走的路，继续在自己的“擦边”领域努力深耕。 美色营销和欲系直播到底能给椰树带来多大的营收？去年四美在风口浪尖时，抖音直播间场均观看人次13.6万，但下单人数仍只有25-50人，平均销售额在2000元左右。 如今的男模们的肱二头肌也没有改变椰树惨淡销量的局面。蝉妈妈数据平台显示，在四油开播的首日3月1日，直播间观看人数虽然一度达到9.3万，销售额大概在750-1000元。 显然比起送出真金白银，网友们更喜欢凑热闹。可是当男色都用完以后，椰树还能推出什么性感icon？
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发表于 2023-3-13 11:21:57
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