【户外】迪桑特如何从“户外专业”走向“体制内”？

许冰

从“户外专业”走向“体制内”，迪桑特在国内的运营思路，更贴近于普通消费者。

从用户画像看，滑雪的市场天花板非常明显。消费人群集中在小圈层，受制于地域和季节，难以支撑品牌的长期扩张。因此，迪桑特必须寻找新的场景。

2008年，迪桑特推出的 ALLTERRAIN 系列，尝试“走下雪场”。这条产品线把热压拼接、防水透气等技术放进羽绒服和外套里，最知名的就是 Mizusawa Down（水泽羽绒）。它解决了羽绒跑绒、渗水的问题，又以极简外观获得都市消费者认可。迪桑特借此完成了从“专业装备”到“机能日常”的跨越。

中国市场成为另一块试验田。2016年，安踏与伊藤忠、迪桑特日本成立合资公司。安踏负责零售网络和供应链，迪桑特输出技术与设计，伊藤忠提供渠道资源。这种结构让迪桑特在中国落地更快，也能更灵活地调整产品企划。近几年主推的 DUALIS、VERTEX 系列，从版型到配色都明显不同于传统的滑雪装备。它们更像行政夹克，颜色集中在黑、灰、藏青，强调“通勤友好”。

为什么是这样的演变？原因之一是中国的户外市场仍未完全成熟，而城市通勤、体制内场景的需求却非常确定。相比于始祖鸟动辄万元的定价，迪桑特维持在3000元左右的客单价，既提供了“体面”的身份符号，又不至于引发炫耀的风险。这样的价格带，恰好与体制内中产的消费习惯契合。

换句话说，迪桑特进入体制内，是产品线演进的自然结果。从雪场到街头，从机能化到日常化，再到安踏体系下的本土化调整，最终在一个意想不到的群体中找到了场景契合点。


均价3千的户外品牌迪桑特，把目光瞄向了体制内-36氪