【户外】Alo真能在中国火起来？

许冰

尽管Alo Yoga尚未在中国大陆开设任何官方门店，这个来自洛杉矶的高端瑜伽品牌却以惊人的速度渗透进都市女性的衣橱。

Alo以迅猛姿态在中国市场实现了现象级破圈，不过其面临的挑战也不容小觑：既要与已建立强品牌认知和市占率的Lululemon正面竞争，也要应对来自传统运动品牌、快时尚品牌在瑜伽服饰领域的围剿，更不用说市场上还有层出不穷的“平替”带来压力。

明星带货：卡戴珊家族的成员Kendall Jenner、Kylie Jenner频繁穿着Alo的服饰出街，成为品牌的行走广告牌，而后还有全球知名歌手Taylor Swift高频穿着Alo服饰出街。每当有明星和网红穿着Alo Yoga的衣服在Instagram上发帖，Alo官方就会迅速转发；同时Alo官网首页也有一个明星专区，整合哪些明星穿了哪些衣服，这些穿搭直接被作为了品牌推荐风格灵感。瞄准了「It Girl」这一群体，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象，让普通消费者形成认知：只要穿上Alo，就能拥有明星网红的光环，更能彰显自己拥有自律、健康又有质感的生活。

做生活方式品牌：瑜伽服饰单纯依靠面料或设计，本身已很难支撑太高溢价，而且各品牌产品差异不大。只有将瑜伽升级为一种生活方式，品牌才能够将低频的服饰消费，嵌入用户的高频生活场景。于是，Alo不仅通过Instagram发布禅意短片，还推出联名冥想App，登上了巴黎时装周的高定运动胶囊系列。并且Alo还以“生活方式”作为扩展目标，推出了护肤线Alo Glow System，以及营养补剂品牌Alo Wellness，甚至在纽约开设了素食餐厅Sutra。此时Alo就成功超越了运动服饰这个品类，成为了“健康潮流生活方式”的代名词。

饥饿营销：Alo 既未在中日韩等成熟市场开设线下门店，也未入驻主流电商平台，仅保留官网作为唯一购买渠道。这种“看得见却买不着”另类的市场布局策略，人为制造出了一种神秘感和稀缺性，反而强化了消费者对品牌的好奇和渴望。2023年起，Alo出人意料地选择优先进入东南亚市场，在马来西亚、泰国和菲律宾等地建立实体门店网络。直至今年7月4日，Alo在首尔开设的亚洲旗舰店才终于落地开业，吊足消费者胃口。先以东南亚为“实验田”低风险试错，而后再借韩流势能，为后续中日韩扩张做准备。