【商业体-二次元业态】二次元带来的流量可以变现吗？

许冰

商场爆改二次元，一般有两种模式。

第一种是彻底爆改，转型为纯二次元商场，做高度垂类的生意，走极致细分的路子。具有代表性的，有成都的天府红。

在不到六万平米的空间里，天府红建立起了商业与内容高度统一的次元生态。招商上，除了餐饮，90%都是二次元店铺：谷子店、漫画书店、模玩店、三坑（Lolita、JK、汉服）服饰店、卡牌桌游店......

服务上，商场设置有coser妆造间、练舞区、棚拍区、签绘点等空间，服务细节和社交属性拉满。

比起二次元主题的商场，天府红更像是一个二次元的线下社区。爱好二次元文化的年轻人来到这里面基、吃谷、扩列同好，为圈层爱好消费，为身份认同买单。也许客单价不够高，人群辐射不够广，但胜在粘性和复购强，做到了小众里的大众。

第二种是轻量化改造，探索泛二次元的商业模式，用二次元ip吸引年轻人，用泛二次元和主流消费品牌做大众生意。具有代表性的，有上海的静安大悦城。

引流上，静安大悦城用高频策展打造超级ip首发地，通过高浓度ACGN IP建立二次元心智，用更大众的IP如chikawa、小黄人等吸引更广泛的人群，主打年轻人喜欢的我都有。

变现上，除了快闪本身带来的收入，静安大悦城用超40家二次元店铺接住纯二次元流量，用Jellycat、泡泡玛特等品牌接住泛二次元流量，最后复合北区餐饮娱乐、潮流零售、生活服务等传统商场业态，构建次元文化和大众消费的融合模式。

在这两种模式之外，还有越来越多商场盯上了二次元热度，但囿于自身定位，不会轻易爆改，开始用泛二次元的营销活动试水。其中最典型的就是一些高端商场。

去年，上海静安嘉里中心打造Jellycat亚洲主题店首秀，线上线下流量双收。快闪店人流络绎不绝，预约入场黄牛票炒到400多元，宋雨琦担任一日店员的“过家家”式打包视频在小红书上被27万人点赞。

今年“520”，奢侈品云集的上海港汇恒隆开启黄油小熊快闪，现场布置有10米高巨型小熊和65只百变造型小熊，用超级景观吸引年轻人打卡。

比起纯二次元ip，这类泛二次元ip门槛低，受众广，在社媒上易形成话题度，短时间为商场带来大量人流。高端商场们，通过合作这类ip，旨在放下身段，向年轻人示好，在Z世代中更新自己的社交形象。

不难看出，二次元成为传统商场焕新、高端商场“亲民”的流量利器，但流量之后呢？

如果上半场的难题在于怎么把年轻人带回商场，那下半场的困境则在于如何让回到商场的年轻人消费。

由二次元带来的流量能变现吗？尤其是对于重奢商场，为黄油小熊而来的人，会为LV买单吗？