【宠物经济】留学回国后，我给上海人定制狗界「始祖鸟」

许冰

人很愿意给宠物花钱，尤其是上海人，特别喜欢养宠物，出门都是拿小车车推着它们，每个季度都要带着狗去旅游。而且她们基本都会给狗穿衣服，几乎没有什么裸体狗。

去年夏天，服装设计专业毕业2年半的女孩臧硕，从给人定制旗袍、西装，转到了宠物定制这项事业。本硕5年，投入了大量的时间和近40万的成本去学专业课，却在毕业后决定转去给狗做衣服。听起来让人有些意外，甚至有顾客在得知她的专业背景后曾感叹她现在“大材小用”。但在臧硕看来，大家无非都是为了吃饭。


宠物服装市场还存在着不少痛点。它们或是款式雷同，型号单一，很难满足大型犬的需求（特别是大型狗，巨贵、杜宾那种，市场上那些大货满足不了它们的需求，一般都是固定的尺寸，S、M、L几个尺码，固定的面料，没什么可选择性。但主人很舍得给它们花钱，有时候洗个澡，再加上美容、修毛这一套下来，一天都得弄6个小时，花费4位数。）；而那些定制款，也都主打高端，价格动辄四位数，让不少消费者望而却步。

这让臧硕嗅到了机会。为什么不用自己的专业技术，给狗进行服装定制呢？就这样，她先后推出了旧衣、旧裤remake业务，又设计了不同款式，给不同品种、不同身型的狗进行服装定制。而且价格并不高，一件remake只要188元，而定制的价格则在200-400元不等。

凭借着价格低廉的优势，臧硕接到了不少定制需求。最多的时候，臧硕一个月能接个100单。有时候忙不过来，还要找阿姨帮自己缝纫。


最开始我的业务是做旧衣改造。旧衣改造就是狗狗家长闲置的衣服可以寄给我，我来remake，这样设计出来的衣服，既环保，又都是独一无二的款式。

我去问我身边养狗的人，间接地去调研她们，平时给狗买衣服能接受什么价格？都买什么样的衣服？哪个季节是买的比较多？发现冬天是她们给狗买衣服的旺季，因为人觉得狗怕冷。还有节日，比如过年的时候，拜年服很好卖，万圣节也是，给狗买那种万圣节的穿搭，这两个节日非常火爆。所以后来又推出了私宠定制业务。比如那些不好买衣服的狗狗，或者节日生日时想定制衣服，就可以找我来定制。他们大多有两种需求，一是尺寸穿着适合，还有一个是风格好看。

给狗做衣服，其实是在为了让主人满意。狗买衣服其实和人买衣服一样，今年想穿这个风格，明年想穿那个风格，风格一直变。之前做私人定制的时候，我就喜欢用英伦风做西装，所以把这个风格也迁移到狗身上来，做一些英伦风的格纹、千鸟格面料，英伦风和市场流行的洛丽塔也有差异化。在新中式越来越火了，我觉得狗穿新中式也会很好看，就在往新中式发展。这几年户外风不是很火嘛，这也延伸到了狗界，狗界也开始穿“始祖鸟”了。


有的主人很有自己的想法，比如给我寄过Burberry的衣服，让我给改成小狗风衣，还有人让我找一些Gucci的面料，给小狗做一件满身logo的。还有个巨贵的主人，每次定制他会自己看好面料和扣子，把所有东西和工艺都考虑到，比如衣服要不要里料，里料想挑选什么材质的。

我还会根据狗的风格来进行设计。因为每个找我做衣服的狗狗都有自己的账号，我就会看它们账号上发的穿搭，如果平时都是偏可爱风的，我就会加一些蕾丝、串珠；如果平时是帅气一点的，我就会加一些拼接元素。不同发色也会有一些颜色搭配，比如有的毛是棕色的，就适合和稍微浅一点的衣服，如果毛是灰色的，就适合深一点的衣服。





小狗Burberry风衣