中产最爱的始祖鸟，收割不了HOKA、昂跑的粉丝

许冰

从CBD白领、高档健身馆会员，到有钱有闲的钓鱼佬、退休阿姨，脚蹬HOKA和On（昂跑）跑鞋的人肉眼可见地变多，中产继“三件套”之后，又爱上了“新三宝”。

始祖鸟、HOKA和昂跑的“来时路”可谓如出一辙：都起源于小众运动，都以超强的性能从传统户外品牌中脱颖而出。

始祖鸟与HOKA、昂跑的“分道扬镳”，早已写在了品牌文化的基因里，毕竟昂跑们宣讲的是“兴趣”。

始祖鸟品牌CEO徐阳说的:“消费者买的是一个故事，一种精神寄托，而不是一件实际的商品。”“山地课堂活动旨在服务核心用户，而非大众市场。”活动，基本都是登山、攀岩、滑雪等有大佬带队，还有豪华食宿的运动，且报名条件极为苛刻：年内累积刷卡数万才有报名资格，一次要消耗过万积分；单场限额50人，申请一年都不见得能排上。如此一来，能进入社群活动的，只有站在会员体系顶端的那波人。这一定程度上，让社群成为了另一重身份象征。门店营造一个弱商业化、强艺术性的氛围，此时购物成为鸟人们之间的文化互动，心理的充实感拉满。

昂跑们深耕的跑步赛道，看似门槛低，实际长期坚持下来的人屈指可数，毕竟跑步的动作重复单一，十分枯燥无聊；在马路、跑步机等都市坚硬路面上跑，还容易肌肉疲累。昂跑也通过与奢华生活品牌联名等方式，给品牌贴上了“健康生活”标签，从而俘获了精英中产和女孩。