【县域】小镇青年在消费，城市青年在节俭

许冰

得益于县域经济的稳步提升，“小镇中青年”们正走到台前，成为县域消费升级的中坚力量。

根据报告，小镇中青年为非一二线市场的主要消费群体，月活跃用户规模达3.07亿，占据近半市场，线上消费能力1000元以上占比80.4%，展现出了更强的消费能力和更高的消费意愿。





品质与安全因素为小镇中青年线上品牌消费时最为关心的因素，细分来看，品牌商品的品质、价格及安全性影响因素占比均超50%。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。


关于消费降级，尤其是在物质消费上，没有人会主动消费降级，大家都是“没有抽水马桶，我要有抽水马桶”。

生活在一线城市、有厨纸、抽水马桶用的精英或许无法理解这种消费升级。但第一次用上这些东西的小镇青年张迪，却切实享受到了和城里人相似的生活便利。

至今，张迪都对在拼多多买到的首个商品记忆犹新——一盒价格不足两元的牙线，这让他知道了原来世界上还有比牙签更好用的产品。

通过拼多多，张迪给70多岁的爷爷买过新疆的小白杏、孟连的牛油果、海南的菠萝蜜，那都是爷爷从未尝过的东西，他常常念叨孙子的孝顺，感慨“人生没有白活”。

在消费决策中，相较于代言人、社交媒体意见领袖推荐，亲人/朋友推荐对小镇中青年影响比重更高，换言之，更高的渗透率，以及融合社交属性的电商模式，更有利于品牌快速在小镇中青年群体中建立影响。《报告》数据也显示，70.5%的小镇中青年通过电商平台获取品牌商品信息。

一个有意思的事情是，国际知名快时尚品牌H&M在去年10月正式入驻拼多多前，除了高依依外，刘琳和张迪对该品牌都略感陌生，直到在拼多多上看到，才觉得“这应该是个不错的品牌”。高依依对此已经习惯。她曾在出国旅游时为发小买了一款化妆品当伴手礼，后来才得知对方在拼多多“百亿补贴”没搜到这个品牌，就默认为是个“不知名的牌子”。一开始，高依依对此还心有芥蒂，但现在她已经完全理解，在老家，人们认可拼多多。

面对一、二线城市难求增量突破，得小镇青年者得天下，得拼多多者得小镇青年。