【中产消费】山姆要抢迪卡侬生意？

许冰

「中产超市」山姆，成了运动人的「穷鬼天堂」。

在小红书搜索「山姆」+「运动」关键词，有超4万条笔记讨论，从服饰鞋履到体育用品，山姆货架上的运动消费品类丰富且齐全。不仅如此，往常高不可攀的运动大牌，也被放在了刚刚过百的价格牌下，看得人心痒痒，日渐活跃的山姆代购，也借风将业务从食品拓展到运动领域。

169元的鹅绒服完美平替lululemon、399元的发热滑雪背带裤对标迪卡侬、299元的索康尼跑鞋比奥莱还便宜100块……小红书上，网友们主动挖掘山姆运动好物，制造爆款。

大牌低价，本就性价比拉满，再加上互联网传播，哪怕山姆开售运动商品的动作再低调，这回也真藏不住了。

山姆卖运动品，重精而非多

商业行为的背后总是映射着市场发展的逻辑。

近年来，伴随着人们健康生活理念的持续提升，运动生活方式成为主流，在繁忙的工作和社会压力下，越来越多的家庭选择在运动场景下度过休闲时光，也带动了市场消费需求的增长。

主打家庭购物的山姆，嗅到了老顾客们的新商机，滑雪、露营、网球……瞄准中产家庭最爱的高消费指向型运动，迅速铺货。

不仅要「有」，还得做到「优」——相较于普通商超在体育用品上的粗放式陈设，在找准中产对高品质运动追求的同时，兼具一定的专业性，是山姆在运动商品布局上的逻辑。

宽SPU（标准化产品单位），窄SKU（库存量单位），重精而非多，则是山姆在运动类商品上的「选货哲学」。

走进山姆运动商品区能够明显感受到，同类商品的选择通常不会超过三种：时下最畅销的男士滑雪服仅有两个品牌陈列；球类商品也基本都是单一品牌铺货，消费者只能在型号区分上进行挑选。

少而精的布局背后，其实是简化了消费者的思考流程，对商品的考量仅仅在质量和功能性上，一定程度上刺激了购买欲望。

但毕竟不是专业运动卖场。我们留意到，在部分消费者赞美山姆的便捷性和高性价比的同时，也有不少人吐槽其运动商品款式老旧、性能不佳，不过是「穿个牌子」。

山姆则对自己的定位十分清晰：奔着专业度买运动产品的消费者首选购物场景不会在超市，而对于初学者来说，具备基础性能的大牌旧款，便是性价比拉满的优选。

而为了能够吸引消费者到店选购，山姆也确实把性价比做到了独一档的存在。

以雪服为例，一件Volcom男士雪服的价格在1300-5000元不等，但山姆所售的Volcom男士雪服仅需598元——横向对比，这个价格恐怕也只有迪卡侬一类能与之匹敌了。

花一样的价钱却能买到大牌产品，何乐而不为？