【消费降级】反向消费潮流：9.9元背后的年轻人心理

许冰

在2024年的中国消费市场，9.9元的价格标签不再仅仅代表一份促销，而是成为了品牌竞争的常态。

进入平价消费时代，9.9元价格的背后隐藏着巨大的市场变革。尤其是年轻一代消费者的消费观念发生了深刻的转变，他们不再单纯追求品牌溢价，而是更加注重性价比、实用性和体验感。

在2024年，海底捞开始推出9.9元的小嗨火锅等低价产品。这一策略让海底捞在价格敏感型消费者中获得了更多的市场份额，尤其是在一些年轻人聚集的二线城市和线上市场。

瑞幸咖啡无疑是9.9元策略成功的代表之一。从2019年首次推出9.9元咖啡活动开始，瑞幸便凭借这一低价策略迅速扩大了市场份额。到了2024年，瑞幸将9.9元咖啡活动常态化，进一步巩固了其在平价咖啡市场的领导地位。

9.9元的低价策略无疑带来了巨大的市场机遇，尤其是在年轻消费者日益看重性价比的今天。对于品牌而言，低价策略能够有效吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额，并增强品牌的亲民形象。通过推出9.9元产品，品牌不仅能迅速提升市场热度，还能通过社交平台推广，进一步吸引年轻消费者的注意。

然而，低价策略也并非没有挑战。首先，品牌必须面对成本控制的压力。为了维持低价，品牌需要在供应链和生产成本上进行精细管理，避免因成本过高而导致利润下滑。以餐饮行业为例，部分品牌推出9.9元套餐后，由于食材、人工等成本的压力，出现了客单价下降、利润减少的现象。其次，低价产品容易导致市场的同质化，品牌之间的差异化竞争变得更加困难。消费者对于价格的敏感度使得产品的独特性逐渐消失，品牌必须通过创新和提升服务来保持竞争力。

小刘提出，品牌需要从“性价比”向“价值比”转变，“现在的消费者不仅仅追求便宜，更希望通过消费获得精神上的满足。无论是瑞幸咖啡的社交属性，还是海底捞的优质服务，品牌在提供低价的同时，必须注重情感价值的投入。”