【热点】小红书的头部主播变天了？

汤雯

小红书的头部主播变天了？ (qq.com)

就像很多人喜欢听洪晃的播客节目，总会被她对时尚接地气的侃侃而谈吸引。洪晃自己也定义这场直播是一场「漫谈式」的直播，在一定程度上，这仿佛是她播客节目一种视频化呈现，能听她不少有意思的时尚观点输出——

她说，选择衣服和一个艺术家选择自己的风格是一样的，穿衣服最好的是要穿到你觉得是你自己的衣服。让人忍不住感慨：「还是那个洪晃！总能说到心坎上」。

比起多数直播间「321 上链接」的常规形式，薄荷糯米葱在很多方面都是「非常规」的——

对于品牌来说没有高额坑位费，不需要单品几千件的库存，不会一味要求打折，而是让品牌守住自己的阵地；对于观众来说，买买买之外，还可以在直播间听到洪晃像跟朋友唠嗑一般，和主理人们一块把品牌文化、产品故事娓娓道来，极具松弛感。


李诞从 6 月开启「诞的小卖部」直播，前期私信收集网友们在生活、工作中的困扰，在深夜直播时特设一个读信环节，抽取几位网友的困惑来分享解答，当然，同时也卖卖货。相比洪晃、董洁、章小蕙直播间的名媛贵价选品，李诞的 list 更生活化，大多是鸭架饼干之类的零嘴、或者是一些咖啡酒饮……比如一款来自内蒙古的牛肉脆脆经常出现，他读来信、和弹幕聊天互动时候时不时吃上一口，就成了销量王。

一年前，董洁的直播间爆火时，因选品单价都接近奢侈品等级，人们定调小红书直播走向「慢冷贵」。如今再看洪晃的直播间，虽然这些衣服单价还是不便宜，但已经能看出慢冷贵的底色是一种调性认同了。

董洁的娓娓道来风可能带来区别于喧闹叫卖的观感舒适，但从李诞到洪晃，更多情感消费、陪伴消费、个人价值的因素彰显出来，成为决策消费更重要的东西。