【报告】《向新力·拓新路：2024 年汽车营销趋势白皮书》

毛欣玥

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]尼尔森 IQ 联合 bilibili 发布《向新力·拓新路：2024 年汽车营销趋势白皮书》，聚焦 2024 年汽车市场新一代车主的消费偏好与消费趋势，为车企营销转型提供策略分析与解决方案。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]● 新能源车入局：数据显示，2023 年新能源汽车销量同比增长 37.9%，「潜在车主」对新能源汽车接受度较高，符合市场趋势、具有汽车前沿技术与先进配置是车主选择新能源汽车的主要原因。在新能源汽车选择上，64%消费者将自主品牌作为第一选择，小鹏、理想等新兴自主品牌购买偏好占比达 23%。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]● 车主年轻化：数据显示，80-00 后新一代车主在 30 岁前拥有汽车占比持续增加，且该年龄段的「潜在车主」70% 以上达到本科及以上学历水平。在购车预算上，新一代车主平均购车预算达 30 万，近八成预算超 20 万。新一代车主期望汽车具有「年轻感」，能够满足户外出行、外观审美、DIY 改装等个性需求。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]● 用车场景拓展：在购车动机上，56% 的受访者表示愿意为兴趣爱好购车，以此满足自驾出游。新一代消费者追求新技术、新设计与高能效，愿意更频繁地换代汽车。数据显示，二手车交易市场中，3 年内及 3-6 年换车的交易同比显著提升。此外，新一代车主更关注新车发布，如小米汽车声量在发布会时达到顶峰。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]● 前链路营销价值凸显：超 7 成消费者 2 个月内完成购车，95% 的受访者表示在决定买车时已经有偏好品牌，且 85% 的车主「初心不改」。调研发现，近 8 成新一代车主愿意线上分享交流购车经验，包括与品牌方的沟通感受、选定品牌车型的经验心得。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]● 「科技力」成为购车驱动力：科技力成为当下车主购车决策的重要因素。调研发现，消费者偏好「科技智能」的汽车品牌形象，重视独特的汽车交互、创新材料、丰富的车载娱乐功能与配置。汽车测评博主为消费者更好理解汽车性能专业术语、科技功能提供便捷帮助。

● 多元内容助力精准购车：消费者偏爱真实、有趣、互动性强的汽车内容。具体来看，消费者注重汽车内容的科普深度与汽车价格比对讲解，更愿意以弹幕、评论等方式参与汽车社区互动。