商业与新消费：从2022到2023

汤雯

年轻「新」消费：露营、宠物与二手电商

2022这一年，潮汐商业评论把目光投向年轻人，这群中国最有潜力的消费者。

他们享受生活却又精打细算，直面“苦难”却又不断寻找生活中的点滴慰藉。

在被各种因素困在城市里的2022年，年轻人迷上了两项活动：“在家撸猫”和“外出露营”，一时间【宠物经济和露营】被推上风口浪尖。

事实也确实如此，“撸猫”“撸狗”已成为当下年轻人的日常，无论是网络社交还是现实的社交场景中，宠物都是人与人之间交流的“硬通货”。晒宠也成为继晒娃、晒美食之后的又一大主题。

在市场需求的带动下，与宠物相关的细分赛道不断涌现，宠物食品（主食、零食），宠物用品（服饰、玩具）以及近些年不断出现的宠物服务（寄养、医疗、美容、保险、培训、殡葬）等行业规模急剧攀升，无一不在昭示着一个新「宠物经济」时代的降临。

而当周末或假日来临，外出露营也成为了年轻人短暂逃离忙碌生活的新选择。

根据央视财经报道，2022年“五一”假期露营相关产品（住宿、出游）的预订量是去年的3倍左右。另据新华社报道，知名露营服务企业“嗨King野奢营地”的西安市白鹿原上站五一期间每天接待量在500人左右。品牌旗下的全国其他站也都达到了最大接待量。而这其中，最大的客群就是年轻人。

无独有偶，新消费品牌自然也不会放过“露营”这个热闹的市场。以一把“小黑伞”冲入大众视野的蕉下，在今年大力向露营市场在内的城市户外迈进，率先提出轻量化户外生活方式的概念，打造符合用户需求的轻量化户外产品，让大众真正摆脱以往繁复的户外出行装备，以及较重的出行决策，实现户外出行决策轻、体验轻、装备轻的状态，轻松享受户外，成为了一众年轻人的心头好。

当然，善于“苦”中作乐的年轻人，也不仅仅拘泥于诗和远方，务实和精打细算也是他们身上的标签。

在经济起伏不定的2022年，赚钱难，那么如何省钱就成为了新的课题。

“相比于买新的，2022我更喜欢买旧的。以超低的价格买到欣喜的东西，而且自己用腻了，还可以挂到二手平台再卖给别人。”24岁的Emma是潮汐的忠实读者，她总是乐于给潮汐编辑部分享她的购物心得。2022年，“二手电商”成了Emma们的关键词，据Instagram发布的《2022年趋势报告》显示，将近四分之一的人在二手时尚网站上购物，而这其中大部分都是年轻人。

买卖“二手”从不是什么难事，如何让“二手”商品循环起来，才是真正意义上的行业“命题”。红布林便是首批践行循环经济的时尚二手电商品牌，今年9月，红布林创始人兼CEO徐薇在内部信中表示，红布林的长期愿景是成为“最受用户信赖的循环时尚生活方式品牌”；到2030年，要让千万用户的衣橱流转起来。

如Emma所说“当我体验够了，我就可以再卖给别人”。伴随着越来越多的年轻人开始青睐时尚商品，热情过后，闲置品也会越来越多，红布林的存在完全满足了年轻人对于精打细算的消费观，通过C2B2C模式，红布林为卖家提供一站式的寄售服务、专业拍摄和仓储、物流、智能定价、7x12h贴心客服等，真正实现足不出户闲置变现；为买家提供极高性价比且独一无二的商品、完善的鉴定和贴心的售前售后服务。买货省钱，出售闲置品赚钱，同时又有专业平台来对物品做保障，下单放心，出单省心，红布林正在成为最受年轻人喜爱的二手电商平台，如今，红布林已是国内用户规模最大的循环时尚生活方式平台。

你看，纵使2022年有如此多的不确定，但精打细算而又热情浪漫的年轻人还是让生活开出了花，他们无疑是商业世界那股重要的向上力量。

2023，看好你，年轻人。

https://www.digitaling.com/articles/879381.html

汤雯

我们不经意间的“小”需求，背后藏着“大”市场
2022年，我们的注意力似乎被那些世态艰难和挣扎中的生活所吸引，想一想，你有多久没有“奢侈”地倾听过自己内心的声音了？

所幸，无数个“你”已经在不经意间显露出那些微小的需求，而在商业社会里，从不缺少观察者，那些反应迅速的“观察者”已然发现了他们，并且行动了起来。

从精酿啤酒到火锅、预制菜，再到厨房里的调料，这一年，我们与新零售商超的距离更近了。而在这个领域里，盒马一定是个无法忽视的存在，相信大多数消费者一定跟潮汐有同样的感受，每次逛盒马“总能买到想要的，还总能发现好多新产品”。事实上，这些看起来“理所当然”的感受获得，其背后所投入的洞察与细节是我们远想不到的，大到全品类的商品，小到一瓶小小的调料。盒马，比消费者更懂消费者。

近几年“她经济”一直都是消费领域的热点话题，对女性需求的探索一直在进行中。低度酒品牌十七光年，通过对当下年轻女性对于饮酒需求的洞察，从产品创新到消费场景的搭建，再到明星驱动种草，“十七光年”完美地诠释了泛娱乐内容营销的典范，借助《二十不惑2》的热播，品牌也形成了多渠道多维度的曝光，实现了一次跨领域的华丽联动。现阶段的“十七光年”已经初步完成以年轻人为核心市场创造增长极的品牌搭建，在这场新酒饮大战中获得了足够的先发优势，与消费受众形成了有效沟通的渠道。

市场总会给予答案，2022年，创立第二年的十七光年就得到了销售额破亿的优异成绩，2022年“双11”，十七光年在抖音、京东低度酒品类中销售额排名第一，在天猫低度酒品类排名第三，成为了年轻人最受欢迎的低度酒品牌之一。

如果说，提到百灵鸟这个品牌你会不知所以然，那提到贵州百灵，你一定耳熟能详。你会有疑问，为什么是贵州百灵？作为深耕苗药领域近30年的企业，在医药事业上的建树多不胜数，但对于拥抱年轻人，贵州百灵也在做着大胆的尝试。

「潮汐商业评论」也在2022年，推出过《这届年轻人越来越爱养生了》一文，深度解读当代年轻人的养生理论，“熬最晚的夜，吃最好的保健品”、“运动不够，保健品凑”等一系列朋克养生方式，贵州百灵也深谙年轻人们“劝不过就加入”的行为艺术，利用自身在中药领域的研究优势，用实打实的技术实力，以百灵鸟品牌为介质，推出【“百灵有方”系列，“百灵小糖”系列】，将【中药方子结合年轻人喜爱的口味】，以新奇的软糖形式出现，让年轻人在吃“糖”之间就把该补的都补了进去，中药事业正在以更新潮的方式在年轻人这里得以延续。

不论是传统药企，还是时髦的新消费品牌，都在向年轻人靠近，以最懂消费者的方式，来满足他们不经意间的小需求。当然，也是他们，一起开辟了这个“小”需求背后的“大”市场。

2023，期待一个更热闹的消费市场。

汤雯

折中向前的新能源汽车
2022年伊始，受美联储加息等因素影响，A股表现低迷，各个板块持续走低，但国内新能源汽车等板块率先打响反弹冲锋号。

无独有偶，据中汽协数据显示，2022年1～11月，新能源汽车产销分别达到625.3万辆和606.7万辆，同比均增长1倍，市场占有率达到25%。从这个数据来看，我国已提前3年完成《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》中制定的“新能源汽车将在2025年渗透率达到25%”的目标。

只是，“暗涌”也已悄然而至。

2022年，新能源汽车有一个无法被忽视的关键词就是：涨价。而涨价的背后其实反映着的是新能源汽车行业高成本和低利润的窘境。

而随着市场竞争的日趋激烈，自2022年10月下旬以来，各大新能源汽车品牌纷纷下调售价或推出购车补贴，而这无疑又压缩了新能源汽车品牌的利润率。

在新能源汽车的「战火」行至中场之际，我们看到了有些企业逐渐败下阵来。今年以来，“蔚小理”销量集体下滑；威马资金面受困，业绩走入颓势，面临高管接连离职窘境；自游家新车无法按时交付……市场进入优胜劣汰的混战阶段，谁能在这场长跑比赛中跑得更远尚未可知，但仍有些企业抓住了机会。

伴随着2023新年钟声的敲响，造车新势力也完成了2022年的“收官之战”。这一年，“第二梯队”造车新势力和传统车企无疑是走上了“新能源”舞台的中央。比如哪吒汽车，2022年，哪吒汽车累计销量152073台，同比增长118%，实现连续29个月的同比增长，成为首个年销量突破15万台的新势力品牌，夺得2022新势力年度销量冠军。

2022年，是传统车企“大举进攻”的一年，在“幡然醒悟”过后，新能源汽车市场已然成为了它们“练兵场”。2021年，那时的比亚迪，新能源汽车整年销量不足60万辆。而在2022年比亚迪仅用了7个月时间便赶超了去年全年的销量，1-11月销量超过162.83万辆，同比增长219.38%。2022年的新能源汽车销量榜单中，比亚迪已稳坐第一，上汽通用、长安汽车、广汽埃安等一众“财大气粗”的老牌玩家，也跟上了新能源转型步伐，进入榜单前列。

与此同时，还将有众多未曾谋面的“神秘选手”陆续登场，新能源汽车的战场也将迎来新的“入局者”。

事实上，无论从政策层面还是社会层面，新能源汽车都有着巨大的想象空间。而充分竞争则为这个行业提供了最好的养料。

毕竟，平庸而无聊的商业竞争，该有多无趣啊。