【热点现象】喜茶联名Fendi （4星）

汤雯

5 月 17 日，「喜茶」官宣与「FENDI」的联名，落实了其 5 月 15 日在小红书的预告。

本次联名，喜茶携手“FENDI 'hand in hand' 匠心艺术展”带来「hand in hand 茶室」及具有中国彝族特色的限定产品体验。即日起至 6 月 16 日期间，喜茶会在中国大陆门店上架 FENDI “喜悦黄”特调产品。该联名产品已于喜茶 GO 小程序上架，官方小程序一度显示拥挤。

此外，喜茶还将品牌社交账号的视觉统一换成了限定联名版，包括全新的“喜悦黄” LOGO 和封面。

为什么重要

客单价 20 元左右的喜茶和客单价过万的 FENDI，喜茶究竟有没有“碰瓷” FENDI？FENDI 因为这次联名“吃亏”了吗？

事实证明，这种看似“不对等”的关系，让品牌跨界联名具备了最原始的话题度。主动传播和社交平台的刷屏，正是检验品牌联名有效性的一个重要标准。这次联名在短短两天内就赚足了声量，二手平台上甚至出现喜茶 FENDI 周边标价百元的现象，本次营销的效果不言而喻。

https://mp.weixin.qq.com/s/JMUyzJEYYrxVay16sDkF-g

@刀姐doris 在小红书分享了刀友 @robbie 的观点，这里摘录一段：对于联名，双方的单价不重要，品牌行业身位才重要，喜茶是自身行业品牌的 top 位置，且在年轻人心目中的认可度，是联名的基础。

直观地看，正是这种看似“不对等”的关系，让品牌跨界联名具备了最原始的话题度。在朋友圈、微博、小红书，越来越多的消费者在晒单玩梗，从“人生第一件 FENDI 单品是喜茶给的”，到现在“去买联名奶茶，周边卖完了，结果送了我 FENDI 围巾”。

刀法[color=var(--weui-LINK)]《动势能理论模型 2.0》根据渴望度、易获得性、精神需求偏向和功能需求偏向，提出「品牌四象限」，将品牌分成精神领袖、科技领先、实用刚需大通货以及成瘾小确幸四个主要类型。

按照理想当中的逻辑推演：

• 先前，喜茶因为降价、开放低线城市加盟，进一步做人群下探的动作，品牌面临着下沉市场的竞争压力。而通过联名 FENDI，喜茶无疑是再次拉高了自己的品牌调性，为在下沉市场加深品牌心理印记打开了新的局面。
• 反观 FENDI，这几年社交讨论热度平平，也没有出什么爆款产品，联名喜茶可以一次性覆盖到广泛的人群，且这些奶茶消费者也有相当一部分已具备足够的经济实力，有机会成为 FENDI 的品牌粉丝和潜在消费者。