拼多多出海势不可挡，即将进入欧洲市场

王烜

拼多多在海外发展的速度真的太快了。

去年9月，拼多多海外版“Temu”正式在美国上线。

数据显示，截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。上一个呈现出横扫姿态的，还是“前辈”SHEIN。

不管是用户增速还是霸榜的天数，Temu都让人十分惊叹，毕竟进入北美这个新市场，Temu面对的是亚马逊、沃尔玛、SHEIN等一众强劲的竞争对手。

而Temu也立下了新目标：在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。这还只是短期目标，作为全品类平台，Temu全球扩张的最终目标是亚马逊。

在进入新的一年后，Temu又按下加速键，开启了全球范围的扩张之旅。

2月初，Temu上线了加拿大站点。在3月时，Temu走出北美，向澳洲市场和欧洲市场进军。

3月13日，Temu正式进入澳大利亚和新西兰，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。

而就在澳洲站点正式上线的当天，又有消息传出，Temu计划于3月25日上线英国站点。

并且Temu内部人员表示，其他的欧洲国家也在筹备中，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。

与此同时，Temu还在全力招商中，将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴等一揽子扶持政策。

2015年，拼多多以黑马的姿态从下沉市场崛起，不到三年就成功上市。而现在，拼多多要在海外复制拼多多的神话。

拼多多能否在海外再造拼多多？

俗话说，一招鲜，吃遍天。

回顾过去半年，Temu能啃下北美市场这块硬骨头，成为新的现象级的购物应用，采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是凭借着绝对的低价打开市场。

拼多多在国内的成功已经证明，在绝对的低价面前，其他因素都显得不值一提。

在Temu之前，SHEIN是海外消费者心中的低价代名词，但现在Temu的价格比起SHEIN，是有过之而无不及。

根据浙商证券的分析报告，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SHEIN，Temu抽样单品价格低于SHEIN30%以上。家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

除了低价，Temu的成功也离不开强大的营销。

除了在Facebook、Instagram等社交平台投放常规的KOL开箱测评内容外，Temu还登陆了“美国春晚”超级碗打广告。

据悉，这届超级碗30秒的广告价格达到了700万美元，而财大气粗的Temu一下子拿下了2个30秒的广告位。

通过超级碗，Temu将“下载Temu应用，像个亿万富翁一样购物”的品牌宣传语刻在北美用户脑海中。

而在YouTube、TikTok等视频平台上，Temu也投放了大量拍摄手法简单、制作粗糙、简单直接的拉新广告，在洗脑式的反复传播中加深消费者对Temu“价格低廉”的印象。

当然，拼多多也将得心应手的“砍一刀”社交裂变玩法搬到了海外。

去年11月，Temu推出了被称为海外版“砍一刀”的referral bonus（推介奖励）功能，只要用户成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到现金奖励。

而在最近，Temu不再含蓄，正式上线了“砍一刀”功能，用户邀请好友砍成功后，可以获得20美元现金和80美元优惠券。

薅羊毛的魅力无人可以抵抗，在社交平台上，关于Temu的帖子也是层出不穷。

在极致低价和强大营销的“双板斧”之下，Temu迎来了爆发式增长。但是在水面之下，Temu也藏着诸多隐患。

先了解一下Temu的供应链模式，和SHEIN一样，Temu采取的是自营模式，商家只需要将货送到仓库，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

这意味着，商家不能掌握定价权，而在Temu极致的低价策略下，到达商家手中的利润少之又少。

今年1月，Temu还收缩了对商家的补贴，卖家不再享受100%免费物流政策，卖家与平台各自将承担50%的物流费。这无疑又增加了卖家的成本。

而长期发展下来，就有可能造成恶性循环：经营成本加重，为了换取生存空间，商家只能提供低质产品，而质量问题又会导致消费者的不满和投诉，最后商家被平台处罚，又加重了经营负担。

虽然说一招鲜吃遍天，但如果靠低价吸引了消费者，却没有留得住消费者的品质，那么用户复购率将不容乐观。

所以，Temu在保障用户体验的同时，也要平衡商家的经营问题，这样才有可能做到既有低价又有品质。

目前，拼多多已经向市场展现了其出海业务的巨大潜力，但这些成绩绝大部分离不开现阶段大手笔的补贴和营销。

拼多多要做的，就是在补贴之外，展现出更多的硬实力，以此来证明自己经得住未来长期经营的考验。

中国电商出海势不可挡

随着拼多多的出海，国内主要的电商巨头都在海外集结完毕。

虽然玩家增多竞争会越来越激烈，但是跨境电商却迎来了发展的黄金时代。

目前，SHEIN已经成功进入了超200个国家和地区，逐渐成为消费者购物时的首选，在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

而TikTok Shop在今年将新增 12 国站点，在东南亚市场掘金成功后，TikTok近期还在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城。

和国内电商业务一样，TikTok开始进入货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

除了这些巨头，唯品会的跨境电商业务也如火如荼地进行中，旗下的快时尚女装品牌Nowrain，已经成为了TikTok上的头部女装品牌。

可以说，中国跨境电商进入了一个新的高度，呈现出了百花齐放的姿态。

如果说之前只有SHEIN真正在海外市场打出了名号，那么现在越来越多的中国品牌被海外市场所熟知，同时也为海外用户带来了直播电商、社交电商等更加多元的体验。

而新平台的崛起也将为跨境卖家带来新的机遇，新时代到来，中国商品将和平台一起，成为全球新潮流。