求变的BBA销售们：社恐女销售，勇闯直播间

许冰

求变的BBA销售们：社恐女销售，勇闯直播间-36氪

开直播获取更多客源：张增威是宝马北区的一名销售冠军，2024年他一个人销售255台宝马，其中大约有三分之一的成交是来自直播。

除了通过社交平台拓宽获客渠道，一些BBA销售还选择跳槽到新势力车企。

今年年初，宝马销售顾旦加入零跑，她的社交平台账号也从“大中华区小富婆”，变成“大中华区零跑老顾”。现在，她认为自己最需要适应的是工作模式的不同。 比如零跑对销售的要求是试驾率要达到70%，“因为车上很多的东西都是要试驾才能体验得到的”。这对燃油车来说是个“天文数字”。为了完成试驾率，她甚至在春节期间还在当地论坛发帖子，提供免费高铁站送站、接送机服务。

去年年底，倪雷从奥迪跳槽到理想，正在努力适应更快的工作节奏和以过程为导向的工作模式。他的工作重心从拿下订单变成帮助客户持续“种草”，从待在店里等待客户上门变成积极地跑外展、上门试驾接触客户。