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【热点】品牌联名,拿捏不住年轻人了

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论坛元老

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发表于 2023-12-5 09:17:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
2023年可以说是联名大年。隔三差五的联名营销,刺激着市场格局焕新,品牌们唯恐落后,如猛兽夺食般争抢着消费者有限的注意力。然而,联名内卷的另一面,是消费者的审美疲劳,这也意味着绝大多数联名只能淹没在营销泡沫中,成为品牌的自嗨。《DT商业观察》发布了一份“消费者联名小调研”。在1023份有效问卷中,95后、90后、00后占比85%,女性占比75%,超过一半的人来自一线城市,这一定程度上勾勒出品牌联名的兴趣人群画像。在消费降级的当下,消费者买联名,大多是花小钱找乐子。因此,随手就能买到的商品,更容易打到消费者。在本次调研中,超8成人买过咖啡饮品联名,近7成人买过餐饮食品联名。随着联名越来越频繁,人们对此不断祛魅。只有33.1%的消费者表示,对联名的兴趣比以前更强了。面对感兴趣的联名产品,大多数人都很随缘,买不到也无所谓,3成人会积极参与抢购,但不愿意排队抢购或溢价收购。
本次调研的全部发现可以简单概括为几点:
1、人们对待联名很理性,面对感兴趣的联名也很随缘,品牌难以通过联名“拿捏”消费者。
2、有创新能力的联名,更容易给消费者留下深刻印象,酱香拿铁就是一个很好的例子。
3、消费者购买联名时,更看重产品自身的价值,IP的影响力高于品牌。
4、轻量化品类更容易实现“有效联名”,奶茶咖啡被买得最多。
5、联名可以不出彩,但一定不能出错,产品问题是消费者最大雷区。(DT商业观察)

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