【现象】和泡泡玛特做邻居，Rua娃吧开启线下攻势（5星）

毛欣玥

原文链接：https://www.cbndata.com/information/275213

不久前，北京朝阳合生汇年轻客流最聚集、潮流浓度最高的B1层，迎来了“新血液”：Rua娃吧北京首店入驻。其与名创优品做近邻，百步开外还有泡泡玛特以及另一家棉花娃娃连锁店，不远处就是合生汇商场的“流量热门”深夜食堂主题街的入口。

Rua娃吧北京合生汇店的加盟商营销负责人指出，北京首店卡位在一个关键节点，“从整体消费市场来看，春节以来北京消费者的购买欲和购买实力集中爆发。另外，合生汇自带的网红标签和其庞大的客流将进一步带动首店效应”。北京首店是其第15家线下门店。目前Rua娃吧已布局全国11座城市，包括杭州、南京、武汉、成都、上海、北京、深圳、天津、济南等，从北到南、从沿海向内陆，拉起了线下扩张的节奏。其中自营店9家，加盟店6家。从布局上看，Rua娃吧切准了一二线城市的主流商圈，杭州湖滨银泰、上海大悦城、北京合生汇、成都来福士等，从选址上瞄准了潮流浓度高的区位，和泡泡玛特、潮玩零售品牌们做起了“邻居”，切准潮流消费的兴趣群体中完成流量聚集和转化。

至此，棉花娃娃完成了第一次破圈：从饭圈到年轻女性和学生群体为主力的娃圈，从私人定制的“韩系明星应援物”，成长为一个潮玩新品类赛道。如今棉花娃娃正面临“二次破圈”：通过线下渠道打到更广泛的群体，提升市场渗透率。