http://old.lifeweek.com.cn/2022/1130/56611.shtml
你最近一次买衣服是什么时候？
逛商场买的，还是在直播间买的？
是跟随时装潮流，还是回归基本款？ ……
这些问题指向的是具体而微的消费选择，每一次消费选择又像蝴蝶煽动一下翅膀，无声而持续地影响着庞大的行业。综合iiMedia Research数据和中国纺联流通分会监测来看，尽管今年纺织服装行业传统旺季市场景气指数有所下降，但人均衣着消费指数创新高。抖音2022年上半年数据显示，服饰短视频播放量依然稳定增长，大数据由具体的人和产生的行为计算得出，这表明服装行业的市场需求仍然旺盛，也逐渐进入到了更加考验卖方市场的细分赛道，在直播间里，各种品类“百花齐放”。
服装行业的起伏牵引着无数商家和客户。伴随短视频及直播带货走热，人们在线上购衣需求得到了进一步满足。以前要“瞄”着商品详情页面的静态模特图与细节实拍图反复研究，现在透过短视频或直播间，就能直观地看到高矮胖瘦、妆发各异的真人模特试款。今天我们穿进屏幕探究服装生意的隐秘，看看那些依靠短视频直播卖货的小众商家们，如何通过抖音平台带货发出属于自己的光。
* 李月英原创旗袍定制 尤其近些年她发现，旗袍之于日常的定位正在变化：以前都是中年以上的女性穿，或者都等到结婚这种特定场合才穿，但现在二三十岁的年轻人也喜欢，日常也开始穿。不过，旗袍受欢迎是一方面，李月英做的是更有难度的线上定制生意——隔着千山万水，客人摸不到真货，也不认识李月英是谁，一件定制售价上千，量体裁衣不好退货。这是之前线下卖旗袍没遇到过的问题，李月英意识到必须重新开始积累口碑与信任。
第一步要选对平台。她试过在某平台当主播，但发现客户对小众定制服务接受度不高，更偏爱售价较低的大货，而且平台设置的滤镜拍不出旗袍的美，打电话咨询客服，对方表示是手机型号不对，她觉得麻烦又气馁，转而来到周围人推荐的抖音。原本，她觉得抖音年轻人玩的，自己学不会，但刷一刷发现也不难，上面除了直播带货还能学到旗袍相关知识。抖音的运营伙伴看到“奶奶”来了，也主动来帮忙，先试着用最简单的投放工具DOU+推广短视频，账号的曝光量和人气值很快上升。李月英在抖音上聊起了自己的故事，讲述旗袍制作工艺，对着镜头展现旗袍做工细节，对售后定制服务给出承诺。
从2020年7月至今，李月英的定制旗袍累计销售额130万，评论区经常出现“我是某某某介绍来的”，她为此感到自豪。更重要的是，周围人通过抖音重新认识了“旗袍奶奶李月英”，儿子、儿媳觉得妈妈“活出了她人生最美好的时光”。忙归忙，李月英感觉自己快乐的同时也传递了快乐，人也更自信了，“原来年龄真不是问题，要是八十岁九十岁还能在这个直播间就太好了”。
* 抖音账号@孟孟有点胖（160斤衣服） 第五次，顾叶飞决定从头开始，而且转变了思路，“不如集中精力服务好一类客户”。他选择了大码女装赛道，这是一个以体重和体型作为细分标准的女装领域。与大多数服装追求设计感不同，大码女装的核心需求是要有好的版型，对于客户而言，无论什么样的身材，都要用一件衣服“解决掉”。做这样的版型没有捷径，唯一的方法是找不同身材的女孩试穿、调整、再试穿、再调整。一周筛选一两百件衣服，最终只留下十件八件是常有的事。
除了傲人的数据，这个团队还收获了“从未有过的成就感”。通常，大码女孩不爱拍买家秀，可现在客服经常收到客户第一时间发来的上身效果图，并且常常有买家愉快的反馈：“真的显瘦”“感觉肚子小了一点”。有的人反复购买超过20次。作为一个诚信的人，他觉得做生意不只是挣钱的事，消费者看不见的部分考验的是一个人的底线和良心。而作为一个服装行业的从业者，他也不希望这个行业因不良竞争而“越卷越失落”。
*苏式旗袍 @卿梦原创旗袍 从批发转零售，意味着从幕后站到了台前。换了赛道，旧的经验不那么奏效了。按他的说法，批发生意的逻辑相对简单：备足库存、持续开发客户、大批出货。相比之下，零售市场变化更多。李诚毅也发现，苏式旗袍的穿着场景从特定场合延展到了日常生活，客户年龄逐渐有年轻化的趋势，旗袍开始与“国风潮”产生了关联。
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发表于 2022-12-20 17:07:17